马到白杨:做二类电商的五大误区!

  

  二类电商到今天已经是竞争激烈了,同时机会仍然还有。但是二类电商里80%的老板做二类电商做不好的五大误区,也给即将准备做二类电商参考下。

  一些老板听说身边的朋友现在做二类电商,一天发货发到手抽筋,就按耐不住,抱着自己的产品盲目入市了,不亏也难赚。

  现在信息透明,网上多搜索二类电商产品,了解自己的产品比较适合在哪些渠道投放,哪些渠道是主流渠道。同时,去加些行业交流群,了解时下爆品,这才是第一步要做的。

  再说一下,目前市面上代理盛行,不要盲目,比如你加了行业内某代理商的小伙伴,不要问“我有什么产品,这产品好卖吗?” 别人当然说好卖了呀。你可以换角度去问现在什么产品比较好卖,人家想想为利益最大化,肯定推荐现阶段相对好卖的产品给你,多问几个人,答案就有了是不是?此时做到心中有数,自然投放时就不会心慌慌了!

  这里说明一下:二类电商和传统电商有类似但又有不同。二类电商对选品要求更高,跟着市场阶段性走势很重要。去年下半年酒水卖的很好,今年未必。前段时间卖爆的羊绒围巾现在去卖未必能卖起来。

  二类电商做的就是短时间爆品,不要拿着过时的产品来试水二类电商,一定要贴合目前市场卖得最好的产品的共性来开发产品。比如应季,冬季就应该卖一些保暖的,过年可以卖年货啥的。

  记住,不要觉得什么产品拿货方便就卖什么产品,自己有什么产品就卖什么,一定分析自己的产品是否符合当下热卖产品的共性,同时,还要看你所投放渠道的人群特性。

  很多做二类电商都是抱着试试的心态,肯定挣不到钱啊,除非你运气特别好。如果真的要投,你未来至少要花一个月的规划,从选品到渠道,做好最坏的打算,看自己可不可以承受。

  举一个成功的例子:温州某商家,一个月尝试九种选品,其中有两个是爆款。做法很简单:一个产品花两三千测试,能爆的三千预算内就见效,没有效果的就终止投放,这种思路让商家前期也不会亏多少,爆单的两款产品给该商家带来利润近五十万,所以不要指望某一单品一定能卖爆,没有效果就对行业失去信心。然后说二类电商不行不行,其实,也许只是你不行~

  建议 :做二类要有全渠道全品类布局的想法和规划,心里先一定要有数。一步一步来,也不要一来贪多求全。

  合作共赢的道理大家都知道,可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高,希望能拿所有返点。但若是换个角度想想,代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了,谁愿意花更多的心思运营账号呢?商人都有一个共性,把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到,还失去了对二类电商的信心。

  所以,飞马建议商家多考虑下运营商综合运营实力,核心要考虑的是不是能赚钱,赚到钱才是第一核心要考虑的!

  现在很多做二类电商,总觉得我投广告花钱了,我还管服务干嘛?还要接电话,还要盯物流,我花了钱这些问题还要管吗?盲目在那做,做了几个月下来,发现没赚什么钱,忘记做电商的本质,服务才是更道理!

  比如说,二类电商订单系统你也许查了才知道,别人都能做到70%,80%,甚至更高签收率,而你的一去查,居然50%不到,什么意思,也就 是50%的广告费等“白花”,如果签收率提升10点,那就是少亏一点,再提升就是利润啊。再说订单这块,假如有客户来咨询这个物怎么用之类,没人做售后,或者不重视,同样让广告费白白流失对吧。

  OK,以上就是马到白杨总结现在做二类商家遇到一些误区。其实这些误区,我们在平时做当中多注意一下就好了。

  另外说一下,二类电商真是一个长期做的事情。既然有人能赚到钱,你也可能赚到钱!为啥不说一定,因为上面这些误区你不知不觉犯了,所以一定要找好的代运营与你一起合作。杭州马到成功二类电商,专注二类电商投放,1000+合作客户的信任和选择~返回搜狐,查看更多

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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